关键词竞价企业省钱秘籍之1如何做关键词竞

2019-05-15 01:58:43 来源: 龙岩信息港

1 : 企业省钱秘籍之1:如何做关键词竞价

在互联上,随着友鼠标不经意的轻轻1点,您的钞票也在不经意间进入了搜索引擎公司的钱袋。可是对您来讲呢,这些资金并没有给您的企业带来任何经济效益,也就是说这部分钱的效益转化率为零。作为1个企业的决策者,固然想每分钱都用到该用的地方,而对资金这样的白白流逝,或许您也会感到无可奈何

那末为何会出现这样的情况呢?缘由很简单:关键词竞价排名。关键词竞价排名可以说是1种极为烧钱的络广告投放情势、1种让企业欲罢不能的络广告。当您1次又1次看到其它企业由于做竞价排名取得了大的客户,取得了好的利润;而回过头来再看看自己,自己的资金却随着鼠标的1次又1次的点击流入了冰洋,让自己的投资回报率变成零。当出现这样的情况,作为企业决策者的您,是不是会有为何会这样的疑问?

据华搜传媒研究调查发现:绝大部份企业依然选择各大搜索引擎做竞价排名,由于他们认为竞价排名能够给自己的企业带去效益、能让企业赚到钱。

我们仔细分析1下:

在互联发展如日中天的时候,由于互联广告的便宜性,因此各行各业的企业都挤进互联市场,想抓此机遇大赚1笔。1些企业由于看到自己的竞争对手通过种种方式在互联上推行产品或服务,从而也抱着他人都能通过这类方式赚钱,为何我不能?的心态,也在络广告上面大把的投资。因此就出现中国人很传统的跟风情况。其实,时刻关注竞争对手,是1个企业所必须要做的工作;而看到竞争对手做甚么自己也随着做什么,这样常常会构成恶性竞争,让自己和对手两败俱伤。

我们来说说搜索引擎竞价模式。这类广告模式好吗?我可以肯定的告知你:非常好,能给您带去客户,是能让你赚钱的广告。但为何1部份企业做竞价给他带去了客户,带去了商机;而另外一部分企业的钱随着鼠标的1次次点击却流入了搜索引擎公司的钱袋,而没有给自己带来经济效益呢?

其实,在选择竞价排名关键词时,是有法可依的。华搜传媒通太长期对民点击行动、搜索行动和搜索引擎搜索模式的调查研究发现,选择合适的关键词其实不难。那么,下面华搜传媒将教你如何用这个法:

首先,根据所推行产品、服务、站内容和竞争对手投放情况对关键词进行搜集整理,构成1个关键词阵列。这个列表如果是产品很多的公司来讲可能会是好几百关键词,也多是几10个,但需要你搜集成1阵列。

其次,通过查询其它竞争对手的投放情况,你产品特点等开始逐1投放这些整理的关键词阵列。投放过后,时时进行监控管理,根据搜索情况和其它竞争对手投放情况,不断的优化这批关键词阵列,不断的删除增加进行优化,从而终究到达1个关键词列表。

,这些关键词肯定下来后,开始选择在搜索引擎里面竞争为剧烈的几个关键词,然后在自己站单独制作相干的关键词页面,其它的关键词根据站内容也逐1投放到站当中去,终究实现站外站内都有自己的关键词。在以后的时间当中,根据实际情况时时对关键词竞价进行监控管理,时时优化时时投放。终究会构成1个良性循环。

做为负责人的你,当你按依照上面几条去做的时候,你就会发现,竞价排名是个很可爱的东东:它给你带来很多的客户;让你企业的利润翻番;让你在现有客户的基础上产生了很多潜伏客户;让你觉得付出有所回报。

作者:王永金

原载:华搜传媒,转载请注明

2 : 做竞价推行是不是顺利 关键看创意

前几日接到1位装修公司上班的朋友打来的,除嘘寒问暖外,更多的是交换如何更好的在互联做竞价推行,这位朋友在装修公司负责搜索引擎竞价推行,但效果都不好,竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的1个困扰点,投入竞价钱花了,不投呢没咨询,徘徊在做与不做之间,如今想在互联做推行,很多人都瞄准了竞价推行,见效快,推行效果好,但那么多做竞价的,顺利做好竞价的又有几个?

为什么大多竞价都没做好,笔者认为很大缘由源于创意的撰写,对在公司做竞价的专员来说,优势远比做SEO的大很多,但也要难太多,做SEO把排名做上去,少老板高兴,但做竞价老板投了钱,要的就是更多的钱,而非那不费吹灰之力而来的排名,因此在这里奉劝做SEO的朋友,千万别认为做竞价的简单,SEO重排名,竞价重转换,工作和想法都不1样。也是在于这位朋友交换后,才发现做竞价原来这么辛苦,后来看了看他们做的竞价站后,觉得唯1不足的就是创意的撰写。

笔者认为,做竞价推行是不是顺利,关键还得看创意,无妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的,可看下图:

从图中可以看得出,在装修行业,前3名基本都是自嗨的创意,我们做活动啦!我们,立省几万元!此类创意完全可以用于任何行业,而且适用于成心向合作的用户,上的用户其实不见得都是成心向合作用户,对用户来说,早已看成免疫,根本没法捉住用户的痛点需求,上查询装修的目的是什么?了解装修行情知识,看看效果图,找合适自己预算的装修公司,当看到这里自嗨的创意,会不会有点自吹自擂的感觉?常常会给用户1种玩套路的心理。

因而笔者反问这位竞价的朋友,为什么要这么写创意?这位朋友的答案很简单:吸引客户咨询。做竞价不同于SEO,SEO要是标题不符合优化规则,根本没转换;也正由于竞价的优势,因此在标题上可以为所欲为,但这样写真的能吸引客户进行咨询吗?固然有用户会咨询,但少创意并不是捉住用户的心,乃至有的朋友不知道如何去撰写创意,直接参考同行做赤裸裸的广告,类似他人都这么写,我也这样写。

那么,如何去写好1个竞价推行的创意呢?与装修朋友交换后,笔者提出了两个创意,让其去试试效果,发现点击率要比同行高很多,虽然是竞价广告第3位,创意大致是这样:

1、不花1份冤枉钱的装修技能

2、2016贵阳装修公司排名表

3、装修案例效果图鉴赏

这位朋友带着种种疑问去试试,结果第2天的点击率远比第1天高出了1倍,咨询的用户也多,虽然点击的费用比之前的高了,但做竞价没点击还有何意义?若是大家不信,可以自己去试试。

为什么如此平凡的创意为何能让用户产生点击的愿望呢?仔细想想其实非常简单,之所以觉得创意吸引,是站在竞价推行者的角度去看问题,而非站在用户的角度去思考,我们能给用户甚么,和用户想要甚么,我们就给甚么!完全是两种不同的境地,后者自然是推行的强者,由于他们晓得逢迎用户,21世纪,不再是拼产品的时期,而是拼服务的时期,想要服务好用户,条件是了解;当下竞价推行中也常犯1种通病,认为只要有排名展现,就有用户量,认为有人搜索关键词,就代表用户有这样的需求,因而只要把自己的产品优势描述清楚,就可以赢得用户了,而且做竞价推行,创意的撰写肯定不止1两条,高的话可能有上百条创意,若全都是介绍优势推销产品的创意,想必效果肯定没有痛点型创意好吧。

那么作为竞价推行专员,如何结适用户的需求点和本质工作来写好高点击率的创意呢?

作为竞价推行专员,本质的工作就是下落投入,提升转换率,减少推行本钱,不论是对企业还是对个人,都是有益的,这也是为什么有的人感叹他人收入好几万,自己好几千,由于竞价高手做这竞价是玩心理战,而我们做这个是为了生活,定位自然不1样。1个合格的站运营者,除斟酌推行外,更应当要换位思考,多个多角色的人,去思考自己的产品和服务是否是真的解决了用户的需求,只有双方有益益上的挂钩,才能达成合作上的共鸣,想要写好1个好的竞价创意,除开低价和优势介绍,无妨从这几个点入手:

1.下落用户的警惕性:想要达成合作的用户,都有投资的风险,在选取合作对象的时候,用户常常会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何下降用户投资风险,正是下降用户警惕性。用户之所以警惕,由于金钱,在撰写创意的时候,避免资金方面的创意,例如:XX公司,立省多少钱!或是XXX产品,购满多少送多少等,若是用户有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具有参考性,下降用户的警惕性。

2.权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:10年老品牌,千家案例展现等,虽然说这类效果不大,但远比自吹自擂要强很多。

3.替用户想办法:大多做竞价的企业,接到的瞬间就想方设法让用户掏钱,就拿笔者之前的1个精力来说吧,偶然的机会下接到了百度推行的,刚说两句,觉得有点兴趣,近期也推敲换种方式推行,看看预算够不够,因此问推行多少钱开户,结果那头总是说,你要有兴趣,我过去你那里面谈,我们做百度推行有千家案例,效果非常好。说了1大堆,就是没有说到开户多少钱,笔者不耐烦的再问了1句,开户多少钱。那头依然要求面谈,当下心里怒火升起,就问个价格多少钱,价格贵的话就不做,价格公道就做,当下直接挂掉了。没过几分钟,又响起来了,仍然是百度推行那边的,但换了1个经理,果然经理确切不1般,有问有答,同时还给出自己的宝贵建议,充分了解笔者目前的情况,虽然说由于价格超出预算没合作成,但后期若是有这方面的斟酌,肯定优先选择这位经理合作。因此,替用户想办法,也能够作为撰写创意的准则,看到创意就知道,这里能解决你的问题。

就拿1个减肥药来做举例吧,1般减肥药企业做竞价,肯定会把创意写成,某某减肥药,1周瘦8斤,或减肥药优惠活动等,但这些都是围绕出售减肥药而定义的,并未到达替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖,想要减肥,而未必是想购买减肥药,因此只能说只是卖产品,未必解决根本问题。

例子:XXX公司,还千万肥胖者的春季。

这类的创意虽然简单,但避开了金钱的字义,而且直戳用户的内心,具有吸引性。

4.免费体验:用户也会担心产品的效果,在撰写创意时,也能够提供1些免费体验的字眼,每一个消费者都不会对免费2字产生反感,固然免费体验也未必适用任何行业,根据自己的服务定位。

5.替用户省麻烦:用户都是惧怕麻烦的,若要有心合作,固然想让服务商全包,就拿装修行业来说吧,对1些想节省材料费用的用户来讲,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何刮用户的钱,而是如作甚用户省麻烦。

6.结合SEO的关键词匹配:很多人认为竞价和SEO技术沾不上边,其实二者结合才是推行的利器,在关键词的匹配上,可以插入长尾关键词,1来是确保有用户搜索,2来是提升用户的转换率,将竞价与SEO结合,正是SEM的范畴,这也属于络推行营销的升华。

总结:本文重在强调推行创意的撰写,看1个竞价推行是否是顺利,很大程度上可以看看创意是不是撰写成功,是不是是用户所喜的创意,痛点创意其实很简单,捉住用户所想,换多个角度去分析,作为1个运营者,互联推行的视野应当更大化,希望本文对竞价推行的朋友有所帮助,仅是岑辉宇个人看法,不喜勿喷。

本文由岑辉宇(公众号:)整理发布

原文地址:

3 : 关于竞价关键词分类的总结

1、搜集、整理行业关键词、按词性进行相干的分组。

2、根据关键词用推行助手本地创建对应的 计划名 和 单元名需对启用状态、出价属性进行相干设置。

3、将分组后的词 添加到对应的单元中

每个单元保持15⑶0个左右的关键词并未单元出价,每一个单元下的关键词需对关键词出价、匹配模式、访问url、移动访问url进行相干设置。1般用短语-便可,长尾词可用短语-核心

4、为单元撰写创意

主要是围绕关键词的相干度、通顺、飘红进行展开,单元下的关键词添加公道 少可以保证2⑶次的飘红。

创意标题25个汉子、创意1、创意2各40个汉子 ( 中文符号展2个字符、英文符号占1个字符)通配符{}用关键词组中居中长的做测试 (关键词都基本都能保证通顺、飘红(=2))常见的创意预览注意:左侧推行位、左侧推行链接、右侧推行链接和移动设备推行位。(断句符(^)只针对pc右侧推行链接可用)

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